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網絡營銷

經營理念
誠信營銷是亞通營銷戰略之靈魂,是亞通營銷活動的基本準則。“誠”是指誠實做人。對顧客、對經銷商、對任何與亞通打交道的人,亞通人都是誠心相待。“信”是指信用至上,說到做到,絕不做違背承諾的事情,以贏得合作伙伴的信賴。
亞通營銷模式
全員營銷原則,在認識上,要求全體亞通員工對“營銷管理是龍頭,需要全體亞通員工共同承擔職責,是與亞通的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識;在管理實踐中,實施整合營銷,以產品定位和營銷戰略為中心,通過產品策略、服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機配合,和技術開發、生產管理、財務管理、人事管理及行政管理的有效支持下,使亞通成為營銷導向型的企業,確保亞通營銷目標的實現.
亞通營銷利器
亞通的專家服務營銷是指:亞通的營銷必須以技術服務為主要支撐點和主要特色。這就要求亞通的營銷管理有很強的技術導向的能力,為用戶提供能增加附加價值(或稱顧客讓渡價值——Customer’s delivered value)的有效技術支援服務。為確保專家服務營銷的實施,要制定《亞通專家營銷手冊》和建立“雙師型”的營銷隊伍。雙師型指亞通的每一個合格的營銷人員必須同時是工程師和營銷師。
亞通營銷基準
超越營銷,又稱為基準營銷,是指以競爭對手為基準,創造超越基準的競爭優勢,來獲得在市場中的營銷主動權。亞通的超越營銷要求:亞通在她向用戶所提供的所有產品和服務中要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產品和服務,并努力使這樣超越最大化、有形化(可以明顯地被感覺到),成為一種競爭優勢;同時,在其他方面要求達到行業標準。
亞通營銷渠道
立體營銷即指亞通渠道模式是:長渠道和短渠道相結合,自銷和經銷相結合,重點營銷和面上營銷相結合。立體營銷有極強的滲透力,比較適合亞通目前的規模、市場專業性強的特點。銷售渠道是公司相對其他國內企業的主要優勢,是公司在國內外市場一體化進程中堅實的基礎。進一步整合國內銷售渠道,加強渠道的管理與激勵,制定解決渠道沖突的制度辦法,建立利益共同體的網絡結構,提高渠道運轉效率和效益;在有效利用國際公司銷售渠道的同時,加快建設自主海外銷售網絡,增強國際渠道滲透能力,輻射更大范圍的國際市場。
營銷品牌策略
低成本是市場和客戶的要求,也是塑膠管道行業成功企業的關鍵成功因素,公司要形成的低成本優勢是基于規模化基礎之上的低成本和基于價值鏈的精細化管理的低成本。要實現低成本的持續競爭優勢,公司應著重提升自身的資本運營能力和融資能力,并加快對集團采購、進出口貿易、套期保值以控制或平抑主要原材料價格及波動。公司要實現的低成本,不是通過降低產品質量來達到的低成本,是要通過提高公司對資源的利用效率和規模化及管理精細化來達到低成本,在產品定位上,要做到高端產品質量比競爭對手更高,普通型產品質量滿足客戶要求。
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